山东烟草营销出现一片崭新的局面

时间:2014-05-24 / 分类:新商盟超市 / 评论:暂无 / 浏览: 8,118 views

烟台市局始终从山东烟草发展的大局出发,大力实施品牌战略,为鲁产卷烟特别是“泰山”品牌的培育倾注了大量人力、物力,在工商协同营销上取得了较大成效,“泰山”品牌销售走势较好。“十一五”时期,烟台市“泰山”品牌销量年均增长112%。今年1~10月,“泰山”品牌在烟台的销量达到42707箱,同比增长727%。

烟台市局(公司)有关负责人介绍,他们精心策划,重视落实,确保措施具体、管用。一是成立了“泰山”品牌培育工作领导小组,制订内容详尽、措施得力的实施方案,积极为“泰山”品牌的成长壮大搭好台、铺好路。二是加强工商协同营销,完善相关配套机制,积极开展“泰山”品牌精准营销工作,优化资源,加大营销力度,提高“泰山”品牌的覆盖面、上柜率和市场占有率。三是加强对婚庆市场、旅游市场、集团消费、民俗市场的开发力度,以重点市场的突破带动整体市场的提升,以主导规格的突破带动“泰山”系列的提升。四是加强对“泰山”品牌的维护管理、监测诊断,抓好营销队伍建设和客户经营指导,调动各层面的积极性,形成品牌培育的浓厚氛围和强大合力,促进“泰山”品牌健康、快速成长。

强化工商协同,凝聚品牌合力。商业企业和工业企业并肩,积极做好品牌的发展规划,关注品牌发展动态,把握各个环节强化协同,赋予品牌强大的生命力。工业企业则主动融入市场、关注品牌发展动态,与商业企业密切协作,提升品牌影响力。

烟台市局(公司)首先从战略层面加强与山东中烟的协同,深入研讨、协同制定“泰山”品牌发展规划、工作计划和实施方案,完善工商信息平台和协同营销机制,抓好市场、信息、货源和品牌对接,与山东中烟共同开展市场环境调研、消费者调研、零售终端调研,集中优势资源、加大营销力度,使更多的消费者认可“泰山”、青睐“泰山”。

另外,烟台市局(公司)还健全零售客户动态信息档案和消费者数据库,全面采集、分析目标客户的进、销、存、价、利等信息,准确把握“泰山”品牌的市场表现和动态变化,做到精准预测需求;细分市场,精准营销,锁定目标群体,优化市场布局,优化投放频次,深挖专项市场、特色市场潜力;深入推进网上订货和网络营销工作,充分借助“新商盟”网上订货平台,展示“泰山”品牌的产品信息,工商协同开展品牌推荐等,打造推介“泰山”品牌的靓丽“窗口”。